O Executivo de Vendas será responsável por impulsionar o crescimento de receita através da venda de espaços de exposição, patrocínios e outros produtos relacionados a feiras de negócios organizadas pela empresa. Este profissional atuará como um consultor estratégico para os clientes, identificando suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas que agreguem valor aos seus negócios. O cargo exige habilidades avançadas de negociação, capacidade de construir relacionamentos sólidos e experiência comprovada em vendas no setor de eventos ou feiras de negócios.
Principais Responsabilidades
- Gestão de Vendas: Desenvolver e executar estratégias de vendas para atingir ou superar as metas estabelecidas, incluindo a prospecção de novos clientes e a retenção de clientes existentes.
- Consultoria Comercial: Identificar as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas, como espaços de exposição, patrocínios e pacotes de marketing.
- Relacionamento com Clientes: Construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes, garantindo um alto nível de satisfação e fidelização.
- Negociação: Conduzir negociações comerciais complexas, garantindo acordos vantajosos para ambas as partes.
- Análise de Mercado: Monitorar tendências do setor, identificar oportunidades de crescimento e propor estratégias inovadoras para aumentar a competitividade da empresa.
- Colaboração Interna: Trabalhar em conjunto com equipes de marketing, operações e negócios para garantir a entrega de serviços de alta qualidade aos clientes.
- Relatórios e Previsões: Preparar relatórios de vendas e previsões de receita, fornecendo insights estratégicos para a liderança da empresa.
- Experiência relevante em vendas, preferencialmente no setor de feiras de negócios, eventos ou publicidade.
- Habilidades de Comunicação: Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentar propostas e negociar contratos.
- Orientação para Resultados: Perfil proativo e orientado para metas, com histórico comprovado de superação de objetivos de vendas.
- Conhecimento do Setor: Familiaridade com o mercado de feiras de negócios e eventos, incluindo tendências e práticas do setor.
- Habilidades Analíticas: Capacidade de analisar dados de mercado e desempenho para tomar decisões estratégicas.
- Ferramentas de Vendas: Experiência no uso de CRM e outras ferramentas de gestão de vendas.
- Educação: Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas. Pós-graduação será um diferencial.
Competências Comportamentais
- Negociação: Habilidade para conduzir negociações complexas com foco em resultados.
- Resiliência: Capacidade de lidar com pressão e superar desafios.
- Relacionamento Interpessoal: Facilidade para construir e manter relacionamentos profissionais.
- Inovação: Mentalidade criativa para propor soluções diferenciadas aos clientes.
- Organização: Excelente gestão de tempo e prioridades.
O que oferecemos:
- Contratação CLT;
- Modelo de trabalho misto: 3 vezes na semana no escritório (ao lado do metrô Pinheiros) e 2 vezes na semana Home Office;
- Benefícios: VR Mensal, VT, Assistência Médica (extensivo para cônjuge e para filhos), Seguro de Vida;
- PLR;
- Programa de Apoio (orientação psicológica, financeira, jurídica e social);
- Day off no aniversário;
- Programa treinamentos (LinkedIn Learning, Coaching, Mentoria, entre outros);
- Auxílio Home-Office;
- Total Pass;
- Prédio com vestiário e bicicletário;
- Local de trabalho: Pinheiros / São Paulo.
Sabemos que o "candidato perfeito" não existe, e que você pode estar com receio de se candidatar a uma oportunidade em que não se enquadra em todos os requisitos. Mas, se está entusiasmado para trabalhar com a gente e possui a maioria das competências ou experiência que procuramos, vá em frente, candidate-se! Afinal, você pode ser exatamente o que precisamos!
Aqui na Informa, nós valorizamos a diversidade e incentivamos a criação de um ambiente de trabalho inclusivo, que ofereça espaço à troca de ideias, experiências e desenvolvimento profissional. Nos orgulhamos de ser um Equal Opportunity Employer! Não discriminamos com base em raça, religião, deficiência, gênero, orientação sexual, expressão de gênero, idade, estado civil, cidadania, ou outras características. Acreditamos no DNA criativo de nossas equipes que, juntas, conectam pessoas 365 dias por ano.